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浪琴表与马术的优雅匹配-尊龙凯时平台入口

日期:2016-05-05 【 来源 : 新民周刊 】 阅读数:0
阅读提示:优雅、精准、历史……马术和浪琴表在各个方面都很契合。
记者|任蕙兰
 
 
       当摄影师抓拍下骑士和骏马跃起跨栏的一刻时,背景经常会出现浪琴表的logo。可以说,观众对马术的印象是和浪琴表联系在一起。作为一家有80多年赞助马术运动历史、冠名了国内外众多马术比赛的手表品牌,浪琴表为何会和马术结缘?这个品牌见证了马术在中国从零到一的发展历程,又有什么样的体会?对此,《新民周刊》专访了浪琴表中国区副总裁李力先生。
以前知道马术的不如知道浪琴表的人多
  《新民周刊》:浪琴表赞助了国内外很多马术赛事,是因为浪琴表觉得马术爱好者和浪琴表的目标消费群体很匹配?
  李力:是马术和浪琴表的核心价值很匹配。浪琴表于1878年生产的第一块计时表,表壳的背面就是一个骑士牵着一匹骏马。浪琴表自1933年就开始赞助马术运动,作为一些马术赛事的官方支持。因为当时赛马需要精准的计时,而浪琴表在计时领域有很领先的技术。
  而且浪琴表和马术有很多共性。浪琴表是一个优雅的品牌,马术运动不论从马本身的形态、马术比赛的环境还是骑士的穿着,都是很优雅的。马术运动有1000多年的历史,浪琴表本身有180多年的历史,我们是传统的瑞士制表商,马术是传统的西方体育运动,具有相似的文化传统。
  另外,我们作为钟表计时品牌追求精准,马术比赛也需要精准。马起跳的步伐,在障碍中间走的步伐,在哪里起跳都要精准计算。不能跳得太高,跳得太高耗时,跳得太低,杆碰掉了要罚分,所以每一步都要经过精确的计算,人和马共同来完成一套动作。
  而且马术是奥运比赛中唯一一个人和动物配合完成的运动,也是唯一一个男女同场竞技的比赛。而浪琴表的男表和女表的市场份额正好是一半一半,同时也是需要各个零部件高度的配合,才能保证走时的准确和稳定。所有这些元素可以看出马术和浪琴表是很契合的。
  《新民周刊》:浪琴表冠名了好几个国内马术赛事,比如国际马术大师赛、环球马术冠军赛。这些赛事进入中国时,浪琴表就是官方冠名商,可以说见证了现代马术进入国内。您怎么看马术在中国的发展?
  李力:在中国,马术属于刚刚起步阶段,我们从2011年开始冠名北京浪琴表国际马术大师赛,今年是第六年,那时候这项运动的影响力和现在受到的关注度差别是非常大的。
  浪琴表很早就进入中国,可以说我们赞助马术的第一年,知道马术的人还不如知道浪琴表的人多。过去人们觉得马术就像高尔夫一样,是一项贵族运动。现在高尔夫经过不断推广,普及率已经很高,大家周末约几个朋友去打一场高尔夫球,是一件很容易实现的事。马术还不到那个程度,但这五六年时间已经看到了马术在中国的发展。以前马术比赛找电视台录播,还得花钱,现在五星体育、央视好几个电视台都主动去播。媒体对比赛的取舍证明了观众对马术的兴趣越来越大,这是市场的需求。
  政府层面也做了很多推进工作。中国属于疫区这个问题,限制了马匹运输和赛事交流,很多赛事办不了。3年前,上海市政府和动植检部门开发了一个疫区中的非疫区域,得到了国际马联的认可,疫病预防、马匹保护、物流等工作都做得很好。现在国际最顶尖的马匹就能运到中国来。过去马术比赛里都没有中国人的,但这次比赛里有朱美美、赵志文,成绩不俗。
  现在很多中产阶级开始参与马术这项运动,周末带着全家去马场玩一天。马场一般都在郊区,环境好,让孩子亲近动物,又可以放松身心。所以我们相信有一天,这项运动会受到越来越多人的喜爱和参与。
 
浪琴表国内外价格只差一个增值税
  《新民周刊》:当下经济增速减缓,中央反腐工作不断推进,大多数高端腕表品牌都出现销售下滑,浪琴表是不是面临同样的境遇?
  李力:浪琴表肯定会受大经济形势的影响。经济形势大家都改变不了,经济好的时候大家会消费,有更多的可支配收入,经济不好的时候大家花钱相对会保守一点。特别是中国经历了2015年7月的股市巨幅波动,加上跨入2016新年遭遇熔断暴跌,套住了很多中产阶级。而这些人正是浪琴表的消费主体。
  但是,无论经济结构怎么调整,国家的经济目标肯定是扩大中产阶级人群,提高中产阶级的人均收入,这一点是社会发展和社会稳定的重要因素,也是未来的趋势。所以浪琴表的消费基础会越来越稳固。
  浪琴表很早进入中国,通过这些年成功的市场运作以及渠道管理,不断开拓市场,在中国早已深入人心。所以到今天大家想买一块1万-3万元价位的表,基本上就想到浪琴表。我们在这个价位的市场份额几乎达到了三分之二,接近70%。这也是我们这么多年坚持优雅,坚持传统,坚持价位空间的结果。
  在2009-2011年间,经济形势比较好,不管什么品牌都想做特别贵的手表。有的表突然把自己的均价抬高到8万-10万元,现在跌到了几千块钱。这种做法就会让消费者不知道这个品牌的价值到底在哪里。它们没有理解消费者真正的需求。
  中国消费者在选择买第一块比较贵的手表时,一般会选传统做手表的品牌,不是什么本来做珠宝、服装的突然加入手表行业。所以这么多年来,浪琴表在这个价位里有绝对的领导地位,就因为我们的坚持,坚持我们的品牌路线,最重要的是坚持我们的价位。大家知道浪琴表就是这个价位。而且浪琴手表款式不张扬,比较内敛,符合中产阶级身份。
  《新民周刊》:很多华人会在国外购买奢侈品,一些奢侈品牌在去年纷纷降低了中国区的售价,并且抬高了欧洲的价格,拉平了国内外的价差,浪琴表会效仿么?
  李力:很多中国人会在海外购买浪琴表,去欧洲的很多,日本的也有,香港也一直以来是内地人买表的选择。但是浪琴表国内外的价差一直维持在一个合理水平,我们的价差在最开始制定价格政策时就差一个增值税(17%)。
  当然中间会有些汇率的波动,这是我们控制不了的。就像2014年欧元暴跌,我们不可能汇率一变就马上调价,等欧元涨了再调回来,因为消费者会困惑,你这个品牌到底值多少钱。我知道之前很多奢侈品牌价差是很大的,我们从来就没有达到过很离谱的价差。它们现在只是把30%调到15%,或40%调到17%,而我们一直就维持在这个幅度。
  其实我们品牌已经把很多价差成本吃下去了。中国除了增值税以外,还有关税,前几年是11%-12%,后来签了中瑞贸易协定,每年降5%,所以慢慢在收窄,现在8%-9%。还有个奢侈品税,是按照价值倒算的,20%。你算算,17%加上9%,再加上20%,这个税是多少?而我们价差只有15%-17%,很多成本是品牌承担的,所以也没什么调价的空间。
  《新民周刊》:很多奢侈品牌会推出针对中国市场的特别款设计,浪琴表有这方面的打算么?
  李力:我们不需要推出中国市场特别款,因为我们有一个产品委员会,1999年中国区就加入了,当时有六个国家和市场是产品委员会的成员。所以每一年我们的产品雏形出来时,总裁就会来中国,或者我们带上销售经理去瑞士。他会问,这个产品怎么样,中国能不能卖?表盘设计、尺寸大小、颜色适不适合中国市场?等等。所以产品在上市之前,已经充分考虑了中国市场的意见。
 
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