当阿里与易居联手， 中国楼市的鲇鱼来了?-尊龙凯时平台入口

2020年9月16日，可能是一个载入中国楼市大事记的重要日子——这一天，阿里巴巴旗下的天猫在杭州举办的2020中国房地产数字化峰会上宣布：正式成立房产部门，推出“天猫好房”平台，至少3年不赚钱，收入全补贴购房者。

　　与此同时，阿里与易居联合发布不动产交易协作机制（etc），以此促进房产行业的数字化升级。“不动产交易协作机制不收差价，只收取交易佣金的百分之几作为数字服务费，希望开发商和二手房经纪公司都加入进来。”易居董事局主席周忻将合作机制形容为就像走高速公路的etc闸口一样。

　　此外，天猫还将和易居一起，打通整个看房、购房的全链路，为开发商定制专门的房产旗舰店，一起打造“智能售楼处”，让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程。

　　阿里和易居描绘的美好愿景，在当下的中国楼市会实现吗？

为什么要在线卖房？

　　周忻介绍称，当下开发商在房产营销中经常遇到直客触达难、营销成本高、被单一垄断渠道绑架和对交易流程无法监控等问题；而渠道经纪商在房产交易中也实时面临着房源信息把控难、缺乏有效客源、恶意竞争严重、交易流程繁复、交易成本高企等问题。

　　事实上，在“房住不炒”的背景下，加之今年受疫情冲击，渠道一度成为房地产开发商“卡脖”所在。现在开发项目利润越来越薄，看似不高的渠道费用已经成为一笔不小的成本，开发商自建渠道是大势所趋。

　　cric(克而瑞)2月份数据显示，全国两百强企业中，已经有143家房企重启或新推出了线上售楼处，其中top50以内的房企均设有线上售楼处，top100以内房企发起线上售楼处的超过九成达92家，top100到top200之间有51家，力度不及百强但比例也已过半。

　　在如今的大环境下，数字化成为各大房企必须要探索和发展的一大方向。在此次2020中国房地产数字化峰会上，百强房企中有60多家房企的董事长或者总裁到场支持。“过去房地产比较好赚钱，大家就没有这么大的压力。为什么今天大佬们都来了呢？因为房子不好卖了。”阳光城集团执行董事长朱荣斌坦率地说。

　　中城联盟轮值主席、旭辉控股董事局主席林中则在峰会上表示，在“三道红线”融资新政下，传统的四大杠杆难以为继，企业要注重产业战略布局、数字化转型。在天猫好房，房企有望提升交易效率，节约营销成本。

　　天猫好房总经理卢维兴（花名：一刀）一语中的：“我们发现房地产市场已经从卖方市场走向了买方市场。以前是人拿着钱到处找房子，想买房子。现在大部分的城市，开始房子找买家了。”在他看来，房地产市场正在快速数字化，未来10年数字化会成为房地产行业的“血液”。

倒逼楼市改革？

　　一直以来，房产行业都是最难被数字化的领域。如果只是把房子拿到网上卖，很多房企和房产中介早已自建平台，为什么还要天猫好房呢？对此，卢维兴给天猫好房的定位是：“我们不生产房子，我们不自己卖房子，我们干的事情就是做服务，做数字化服务。”

　　卢维兴描述了这样一个场景——天猫好房依托阿里的大数据，筛选出意愿最强的、马上要买房的那些用户，做到精准营销；开发商拿地后，天猫好房可以通过“智慧售楼处”推出虚拟样板房，每一户的光照、噪声、周围环境和楼下设施都是按照实景模拟的，比传统售楼处的样板间更加多样化，给消费者在线看房的同时也可以根据客户需求进行适当调整，让开发商最终交付的产品更符合潜在购房者的需求；消费者网上购买后，未来过户可以用电子房本……除了买房卖房，拥有金融牌照的阿里巴巴远期甚至能为购房者提供金融服务。

　　阿里巴巴拥有c端资源，链接4亿中国家庭消费者；易居背后是几十家头部房企，他们占据中国房地产半壁江山的销售额，易居为阿里带来了最强的房地产b端资源。

　　在地产分析师严跃进看来，此次天猫与易居的合作最为核心的内容就是推出的“不动产交易协作机制”（etc）。“该机制将基于新的产品升级，提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景，承载房产线上交易过程的多项服务功能，有助于真正促进线上交易的成熟。”

　　据悉，“不动产交易协作机制”由云计算、人工智能、区块链等各种高新数字科技提供尊龙凯时平台入口的技术支持；提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景；承载房源入库、验真包装、营销推广、交易过户、三方服务等多项交易服务功能；通过包括节点管理、联盟协作、数据管理、业务透视四大管理模块在内的联盟管理，构建起房源方、客源方和交易服务方共同参与的数字化服务协作机制。

　　周忻表示，etc将以强开放、讲协作、趋公平为构建原则，聚焦开发商、渠道经纪商等b端主体；各方将凭借大数据和区块链等尊龙凯时平台入口的技术支持，在交易信息真实透明的情况下，通过去中心化的方式，以智能合约达成协作。

　　据悉，今年双11将成为“金九银十”之后新的房产狂欢节。中华房地产投资开发商会会长、富力集团董事长李思廉，对etc表达了高度认可，宣布率先加入该机制，同时携富力集团全国优质楼盘项目，约500亿货值，加入到房产界的首次“百亿补贴”双11购房节活动之中。

　　卢维兴希望,天猫好房能够成为房企的第二尊龙凯时平台入口官网和第一营销平台，让天下没有难卖的房子。（撰稿 王嫱）